编者按：浙江余姚的巍星网吧的陈钢锋和新疆乌鲁木齐铁通天翼网盟的李勇原本是天各一方、互不相干的网吧业主，但他们共同选择的英保通却把他们紧密的联系在了一起。是什么原因促使他们放弃传统的系统而选择了充满机遇的新一代网吧计算平台英保通？他们采购前后的感觉又是如何？本文记录的正是他们采购英保通平台前前后后的故事。
故事一：一直在找“蓝保通”
陈钢锋，浙江余姚网吧业主。余姚位于浙江省东部，长江三角洲南翼，属上海经济区，现有人口86万人，经济综合实力在国内2100多个县（市）中名列第19位。余姚目前拥有70余家网吧，陈钢锋两年内先后在这里开设了2家网吧，其中今年新开张的网吧一次采购了310套基于英特尔D865PCK主板的英特尔?英保通平台。
关键人：陈钢锋在上海工作的同学
陈钢锋今年25岁，但却是拥有550台电脑的2家网吧业主。出身园林艺术专业的他，除了上网对电脑并不了解。一年半之前，他在余姚市区开设了一家网吧，经营状况不错，240台电脑，每天流水3、4千元。2005年6月，陈钢锋又在余姚新城找了一个地方，计划开设他人生中第二个网吧。
由于地处余姚新城，陈钢锋打算好好规划一下，从规模、设备、服务都要做当地最好的网吧。于是他开始四下寻找一名能撑场面的网络技术高手。陈钢锋在上海有一个同学，在浙大软件公司做开发，于是，陈钢锋打电话过去，希望这位同学推荐一个技术高手。谁知，这位对IT行业有一定了解的同学对他说，听说英特尔推出了专门为网吧系统的产品，让网吧系统管理变得非常简单，一般网管就可以胜任，不用再找什么技术高手了。不过可惜的是，这位做软件开发的同学并没有记住英特尔刚刚推出的网吧专用产品叫什么名字，只是模糊的告诉陈钢锋好像是“蓝保通”。
于是，陈钢锋就开始在他认识的经销商中打听“蓝保通”，谁知找了一大圈儿，所有的经销商都不知道“蓝保通”是什么产品。就在陈钢锋颇感失望的时候，其中的一个经销商找到他说，英特尔有一款专门为简化网吧管理而设计的解决方案，叫做英保通。
陈钢锋得到这个消息后，很快联系了英特尔上海分公司，在详细解了英保通为优化网吧计算环境而开发的各种功能后，热衷尝试新技术的陈钢锋很快下定决心采购英保通。
结局：陈钢锋的新店在英特尔工程师的帮助下开业了，虽然在安装英保通时遇到了一些小麻烦，但都很快解决了。较之以前网吧采购的兼容机，英保通平台便捷、轻松的发挥着各种网吧系统管理功能。最令陈钢锋感受深刻的是英保通的 “开箱即用”，基于固件层（Bios)的“开箱即用”PC安装策略，无系统启动，自动通过网络安装操作系统和软件，简化繁琐冗长的装机过程。陈钢锋清楚的记得，自己的第一个网吧240台兼容机开业前的情景，当时好几个网管忙碌了一个星期才一切准备就绪。现在，310台内置英保通的电脑在安置和插上网线之后，启动电脑，操作系统和各种应用与游戏软件按照事先订制的要求在全部的新电脑上进行安装。300多台电脑全部调试完毕也只花了2天时间，极大的提升了网吧运营效率。
陈钢锋说，新技术一定存在挑战，他之所以冒着一定风险采购全新的英保通平台，是看好英特尔公司的实力，按照陈钢锋的说法：英特尔是IT行业的龙头企业，英特尔公司对于网吧解决方案的关注和努力是令人信服的，相信一定会不断完善和开发出好的产品。现在，陈钢锋的新店生意正在面临新的挑战，但陈钢锋看好英保通的未来，就像他相信余姚新城和网吧的未来是美好的。
故事二：公开招标英保通胜出
李勇，新疆铁通天翼网盟总经理，负责整个连锁网吧，包括设备采购招标等工作。新疆铁通天翼是新疆维吾尔自治区两家连锁网吧的其中之一，目前在全疆建有10个直营店，是当地最有规模和实力的连锁网吧。今年4月，铁通天翼网盟采用公开招标的形式，经过严格挑选，采购了313套基于英特尔D865PCK主板的英特尔英保通平台。
关键人：英特尔西安分公司卢先生
李勇的网吧行业经历不足一年，作为原来铁通的正式职工，在铁通转战网吧市场的号召下，投身网吧行业，领导铁通天翼网盟在全疆建立了首屈一指的连锁网吧。整个维吾尔自治区目前拥有5家连锁网吧，其中新疆本地连锁2家，全国连锁3家，首府乌鲁木齐则拥有大大小小600余家。
图注：新疆天翼网盟通过公开招标的形式采购了313套采用英保通平台管理技术的英特尔D865PCK主板，在应用后，大幅度提升了网吧系统的可管理性。
去年8月，铁通决定大举进入连锁网吧行业，李勇等一行人开始在全国各地网吧“圣地”取经，学习网吧运营经验。2004年11月，李勇来到了西北城市的核心——古都西安。通过在西安非常有影响力的IT经销商新希望公司，一行人参观了西安当地最有名气的小蚂蚁、红树林等网吧，同时新希望公司还给他们引见了西安当地IT公司，其中就包括英特尔公司驻西安分公司的卢先生。在一席交谈之后，卢先生介绍了英特尔公司正在计划推出专门为网吧优化的产品——英保通平台。
可惜当时英特尔公司并没有推出产品，李勇等人只大概了解了一些信息，但心中却对英保通给予了很大的期待。今年4月，铁通天翼网盟公开招标313台网吧PC采购方案，其中英特尔驻新疆办事处和新希望新疆分公司共同向他们推荐基于英特尔D865PCK主板的英保通平台。
此时，一直对英保通只有初步印象的李勇心里并没有底，没有轻易信任任何人，与其他投标公司一样，新希望送来了英保通平台测试样机。铁通天翼网盟首先测试了内置英保通的英特尔D865PCK主板作为一款主板的性能，在与显卡、内存等其它配件的兼容性及主板其它性能方面，D865PCK表现稳定，但较之其他公司投标的产品，性能表现并不突出，而且价格还要贵一些。招标评测组人员开始把注意力集中在这款主板所带的网吧管理功能上，它具备的诸如系统还原等功能开始让李勇体会到英保通在网吧管理上的妙处。
原来，作为整个网吧系统的支撑人，李勇一直对网吧电脑必备的还原卡质量不满意，按照李勇的说法，目前市场上的还原卡质量很不稳定，100块里居然会有7、8块坏的产品，在使用过程中令网吧系统管理员抱怨颇多，但此前又苦于一直找不到能替代现有还原卡的产品。还原卡的质量不稳定已经成为网吧所面临的一个棘手难题。
 新疆天翼网盟通过公开招标的开式采购了313套采用英保通平台管理技术的英特尔D865PCK主板，在应用后，大幅度提升了网吧系统的可管理性。 |
结局：英保通平台所具备的简单、快速、可靠的系统还原功能，以及固化在主板芯片上所具备的英保通平台带来的产品稳定性最终征服了包括李勇在内的所有人。最关键的是，传统的还原卡只能出问题后把系统还原到初始状态，或这一个分区一个分区的还原更新，无法实现每台电脑部分更新和还原功能。而英保通平台除了具备集中式管理功能，更可以在服务器端统一管理和快速恢复客户机系统，还具备通过组播模式向所有选中的客户机分发新软件的增量式软件包部署功能，且软件更新速度与机器数目基本无关，当拥有大量客户机时，节省的时间和资金相当客观。铁通天翼网盟因此决定采购313台内置英特尔英保通平台专用主板D865PCK的电脑，成为整个新疆自治区第一个英保通用户。
李勇说：“我们正在计划把大学附近的店扩张成700余台的规模，同时，也在筹划旗舰店的建设。对于未来的更大规模采购，英保通将是我们考虑的重点。”
总结：专门为网吧计算环境开发的英保通解决方案无论对英特尔公司本身，还是对广大网吧业者都是一种革命性的创新。大多数网吧业者已经习惯了从英特尔公司购买CUP或主板等硬件产品，然后在组装在一起，靠还原卡、网管软件运行和管理网吧系统。相比于把网吧管理固化在硬件中的英保通平台，我们把这种方式称为传统的网吧系统管理模式。传统是有惯性的，对于广大网吧业者，一次性花几万，甚至几十万采购完全陌生的英保通平台产品是需要足够勇气的，因为他们不光要面对一部分成本的支持，更加要适应的是英保通为他们带来网吧系统管理的变化，但是这一步的投入却为他们带来了峰回路转的新机遇，带来意想不到的收益，也为他们日复一日繁琐冗长的工作划上了终结号。在中国设计、开发的英保通计算平台，为了中国本地的消费者以及企业特殊需求而进行有针对性的产品开发，将管理任务整合在一起，从而简化了新软件安装和操作系统升级工作，并能够更轻松地恢复崩溃或出现问题的设备。使得注重成本网吧，能够更轻松地保持稳定更安全的计算环境，并最大限度地减少计算机菪机时间，而不必投入大量电脑管理资源。正如本文记录的两位网吧业者，他们用各自的行动选择了英保通这一具有高性价比的管理平台和解决方案，努力的改善网吧系统管理，同时也描绘着自己网吧美好明天。
